當前位置:首頁 > 獵頭學院

面對BD Call 過程中的拒絕,專業獵頭分析如何做進一步爭取?

來源:高邦獵頭

BD過程中拒絕總是難免的,選擇的目標公司要不是沒有意向,要不就是已經有合作的獵頭公司了,而且一般都是合作有幾家,現在的客戶很多都是這樣的。那么對于這樣的客戶是否還要再爭取呢?如果爭取該怎么跟客戶談?專業獵頭跟大家一起來了解。

面對BD Call 過程中的拒絕,專業獵頭分析如何做進一步爭取?-十大獵頭公司【高邦獵頭】

 

或許很多人會說獵頭公司都差不多還有什么優勢呀。但實際上模式相同并不代表每家公司都相同,這好比做菜一樣,同樣的佐料同樣的油,同樣的火同樣的勺但是會做出不同的味道。

你們公司的顧問對什么樣的職位操作的多,公司系統中什么類型的候選人多,公司顧問中誰對什么樣的職位成功率最大,這些是你首先要了解的。

如果公司比較新,什么資源都沒有,這個時候不要貪多,不要什么都做。你要選擇一個區域,一個行業,幾個相近的職位。因為我們這個行業的BD只是剛剛開始,你要和顧問商量好,他們負責積累人脈,你要負責開發客戶。大家要多交流,多互動,告訴彼此要做什么,統一思想。

不要什么職位都做,最近我至少給了其他公司10個以上的客戶,為什么?因為我不會做。

所有做銷售的人一定要記住一句話銷售是由拒絕開始的。關鍵是你如何能將拒絕變成你的機會。

例子:我們公司已經有合作的獵頭公司了。

獵頭:您公司選擇了多少家公司?

客戶:我們有3家。

獵頭:看來您真的很專業,他們都是專注在什么領域呀?(通常你夸了對方他都不好意思掛掉電話,因為每個人都不會拒絕贊美的詞匯無論多忙)

客戶:啪啦啪啦啪啦

獵頭:哦,我們公司的優勢在于XXX,我看您目前有XXX這些職位,您看我們是否可以試著合作幾個單子?

客戶:不用了,我們XXXX

獵頭:沒有關系,我尊重您的原則。您的確很專業,這樣吧我先發一個郵件給您。

那對于客戶說發個郵件這種情況你會如何應對呢?

實際上一開始,很多公司都是讓先發個公司資料過去,而很多了獵頭公司是小公司,通常就是那種作成PPT的模板介紹。這時候也會你會問:甲方公司看了資料會是什么反應?對于這種公司介紹的資料是否一定要做的很精美?這份公司介紹起的作用到底大不大,客戶會不會看了覺得公司很一般就不理會了,或者看了覺得公司還行就會有再打電話過來要合作的?

那我只能說,這個時候不要放棄。把你的郵件寫的專業一些,體現你的優勢,更關鍵的是你與她通話后的感受和期待合作的意愿要表現的強烈一些。(真情能感動人)

所以接下來,felllow很關鍵。

第二個電話你就去詢問對方是否收到了你的郵件,再次詢問是否有合作的機會?

銷售就是一個不放棄的過程,你要去經常關注他們的新聞,他們的職位動態,因為這個都是你和她交流的借口。

除了所謂的借口以外更關鍵的是你的電話量。

做任何事情都要根據自身的特點結合客戶的特點采取不同的策略和戰術。沒有一種藥可以治愈所有病,實踐是檢驗真理的唯一標準。

 

免費通話
免費電話咨詢服務,輸入號碼請放心接聽

咨詢客服

電話回呼
内蒙古11选5走势图一定牛网 38妇乐志愿者怎样赚钱 小米是靠金融赚钱吗 曲方净颜如何赚钱 试玩赚钱体现用电话吗 网上真人麻将平台 let s go 怎么赚钱 gta5最赚钱的东西 修正大包业务员能赚钱吗 天音彩票游戏 togachat赚钱 上行流量 赚钱软件 拾盘怎么赚钱 淘宝客分享赚钱后买家退货 什么场所最赚钱 平民可以赚钱 彩66首页