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資深獵頭為新人支招摸清行業的方法

來源:高邦獵頭

獵頭新手在剛入行時,會顯得迷茫,行業不了解,職位不了解,打了電話都不知道跟候選人說什么。這就尷尬了!快速摸清行業是獵頭顧問必須具備的能力之一,也是獵頭能夠為企業提供精準候選人的關鍵。

 

一、圈定對應行業,或拓展至相關行業
      1. 客戶提供行業基本信息,如競爭對手;

2. 咨詢相關行業內朋友;

3. 通過互聯網、行業雜志、產業報告等,了解行業上下游企業的產品/服務/業務模式等。

二、確定行業內TOP5或TOP10企業名單
       1. 咨詢行業內朋友;

2. 參考每年的FortuneTop500;可適當拓展了解近3~5年排名變化情況;

3. 通過互聯網、行業協會、上市公司信息披露等渠道查詢企業排名(如銷售額、增長率、零售終端數等),同時關注企業的戰略調整、市場布局、新產品發布、收并購信息等;

4. 查閱PE/VC、證券等金融機構的行業/企業分析、案例分析、產品分析、行業預測等報告。

三、鎖定所列企業組織架構中的對應崗位的目標人選
      1. 聯系/咨詢行業/企業內的朋友,或朋友的朋友(人脈資源);

2. 搜索獵頭公司自身數據庫人才資源;

3. 第三方人才庫資源;

4. ColdCall(陌生電話)。

總之要做到聯系每一個人,并且都詳細溝通,最大限度地通過這些人挖掘其所屬企業、競爭對手的具體崗位/員工/業務/產品/服務等的數據和信息;及時轉化吸收所得信息,并用于此后所聯系到的人,同時相互印證這些信息的準確度、可靠性。

 

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